Interview over Opdrachtgever Gezocht

In deze aflevering duik ik samen met Maarten Van Os dieper in het thema ‘opdrachten verwerven’. Het traditionele beeld waarin salesafdelingen de hoofdrol spelen bij het binnenhalen van opdrachten, verschuift steeds meer richting een model waarin inhoudelijke professionals zelf aan het roer staan om de meest aansprekende projecten te landen. We verkennen de meerwaarde van deze aanpak voor zowel de klant, de organisatie als de professional. Hoe kan je als professional, met behoud van je eigen authenticiteit en autonomie, succesvol opdrachten binnenhalen?

Maarten is medeoprichter van Dreamfactory, een organisatie die mensen ondersteunt bij het nastreven van hun passie en het verwerven van de opdrachten die daarbij horen. De aanleiding voor ons gesprek is de recente uitgave van “Opdrachtgever gezocht”, een boek dat Maarten samen met Jan Willem van den Brink heeft geschreven. Sinds de eerste editie in 2010 zijn er al meer dan 12.000 exemplaren verkocht. Deze nieuwste versie heeft nog steeds dezelfde visie, maar is nu nog verder uitgewerkt met voorbeelden uit de praktijk van Dreamfactory in het begeleiden van professionals bij het zelfstandig verwerven van opdrachten.