Inclusief Buying Influences: welke mensen beïnvloeden de koop?

en wat daar aan te doen, uitgelegd met het win-win kwadrant

Wat fijn als alle collega’s samen meekijken naar kansen. Zo stimuleer je dat …

Laat je klant meedenken in het U-model bij de oplossing op een A4.

En wat nog meer

In de gereedschapskist van de Trusted Advisor zitten meerdere methoden en technieken. Een daarvan is echt een soort multitool, die je altijd kunt gebruiken bij spannende gesprekken. Nee, het is niet de KOE (kaken op elkaar), maar het heeft ook drie letters: Als het echt belangrijk voor je is, vertel dan wat je wilt met IMI

Managers verzuchten wel eens: waarom doen ze het niet gewoon? Hoe komt het dat inhoudelijke professionals vaak zo’n moeite hebben met netwerken en klantcontact houden? JW legt uit.

Maar jij zit al vol …

Ken je dat? Je rijdt terug van een klant en je denkt: “Balen, ik kon de klant niet helemaal overtuigen”. Hoe voorkom je dat?

De gouden driehoek: Mijke vertelt over de drie basiselementen van netwerken.

De plek van het budget op de agenda

Vertrouwen belangrijk? Voorkom de valkuil van prikkeldraadtaal in je gesprekken.