Artikelen - Pagina 2 van 11

Krokotube

Meer effect uit training met vier vragen

Haal meer effect uit je trainingen?

Krokotube

Twee redenen als iets te duur is

Broodje Haring

Krokotube

Leren gaat

met Vallen en opstaan

Krokotube

Top 3 manieren om

de kans op een vervolgopdracht te vergroten

Krokotube

Feedback op het Logische niveau

Bateson

Krokotube

Vertrouwensformule van Maister

Krokotube

Samen op gesprek

Samen hoor je meer, maar je kunt elkaar ook in de weg zitten

Krokotube

4 redenen om niet in te komen

De miskennings matrix in praktijk

Artikel

Aanbevelingen vragen

Maak er een gewoonte van om aanbevelingen te vragen.

Artikel

Checks inbouwen om te veranderen

Omdat het niet vanzelf gaat

Krokotube

Gouden driehoek van netwerken

Ontspannen netwerken in de praktijk

Krokotube

Benoemen Wat Is

Een van de pijlers onder onze trajecten: zeggen wat er speelt. Ook als dat lastig is.

Krokotube

Opdracht afronden met effect

Hoe houd je beter contact na afronden van je opdracht?

Artikel

Zorg voor triggers

als je wilt dat mensen iets doen …

Krokotube

Chunken

En wat nog meer

Krokotube

U-model

Wat wil je klant nou echt als hij vraag om jouw expertise?

Krokotube

Van opleiding naar resultaat

Krokotube

Koopsignaal

voor een ander

Krokotube

Weet de klant wel wat hij wil?

Nog even doorvragen.

Krokotube

Duimenrondje

Krokotube

Duwen of trekken?

Zet de ander aan het werk…

Krokotube

Nooit meer het initiatief kwijtraken ....

en wachten op je weet niet wanneer…

Krokotube

Netwerken:

leuk versus interessant met KZL

Krokotube

Aanbeveling vragen

Het toeval een handje helpen bij via-via opdrachten

Artikel

Wij zijn best wel gaaf...

…Toch?

Krokotube

De zevenstaptrap

Van Know-Like-Trust verder omhoog

Boekbespreking

The new Strategic Selling

Inclusief Buying Influences: welke mensen beïnvloeden de koop?

Krokotube

De vieze smaak bij verkopen

en wat daar aan te doen, uitgelegd met het win-win kwadrant

Artikel

Tips bij samen koopsignalen opvolgen

Wat fijn als alle collega’s samen meekijken naar kansen. Zo stimuleer je dat …

Krokotube

Oplossing op A4

Laat je klant meedenken in het U-model bij de oplossing op een A4.

Krokotube

Vertel wat je wilt met I.M.I.

In de gereedschapskist van de Trusted Advisor zitten meerdere methoden en technieken. Een daarvan is echt een soort multitool, die je altijd kunt gebruiken bij spannende gesprekken. Nee, het is niet de KOE (kaken op elkaar), maar het heeft ook drie letters: Als het echt belangrijk voor je is, vertel dan wat je wilt met IMI

Krokotube

Inhoudelijke profs zijn taakonvolwassen

Managers verzuchten wel eens: waarom doen ze het niet gewoon? Hoe komt het dat inhoudelijke professionals vaak zo’n moeite hebben met netwerken en klantcontact houden? JW legt uit.

Krokotube

De klant wil jou

Maar jij zit al vol …

Krokotube

Ervaringsverhalen

Ken je dat? Je rijdt terug van een klant en je denkt: “Balen, ik kon de klant niet helemaal overtuigen”. Hoe voorkom je dat?

Krokotube

Netwerken

De gouden driehoek: Mijke vertelt over de drie basiselementen van netwerken.

Krokotube

Geld als laatste bespreken

De plek van het budget op de agenda

Krokotube

Prikkeldraadtaal

Vertrouwen belangrijk? Voorkom de valkuil van prikkeldraadtaal in je gesprekken.

Krokotube

Vijf stijlen om met conflicten om te gaan

Wat doe je als het niet zo lekker loopt in de samenwerking? Welke stijl kies je, en welke alternatieven heb je?

Krokotube

Uitvoerder, Expert of Partner

Wat is je rol naar je opdrachtgever? En is dat wel altijd handig?

Krokotube

Collega gezocht - van trots naar netwerken

Recruitment gaat een stuk lekkerder als je trots bent op je eigen organisatie

Krokotube

Meerwerk

Oeps, meerwerk? Hoe ga je daarmee om?

Krokotube

Urgent vs Belangrijk

Teveel te doen of te weinig tijd? Herkenbaar? Er is altijd genoeg (hopelijk leuk) werk. Maar ja, wat doe wel en niet?

Krokotube

K.O.E.

Een toppertje uit onze trainingen: Kaken Op Elkaar

Krokotube

Trekken of duwen

Krijg je je zin, of jaag je de ander in de gordijnen? De theorie van Trekken versus Duwen geeft inzicht.

Krokotube

Wat als het misgaat bij je project

De vraag is niet of het misgaat, de vraag is wanneer het misgaat. Daarop kun je anticiperen.

Artikel

Managers dilemma: taakonvolwassen mensen?

Hoe zorg je dat je mensen meer ondernemend worden? Terwijl ze dat wellicht niet zo in zich hebben?

Krokotube

Concrete actie voor jezelf

Zodat je veel minder hoeft na te denken wanneer je achter iemand aangaat.

Krokotube

3 momenten

Om ondernemend te zijn tijdens het uitvoeren van je opdracht

Interview

De herziene versie van Opdrachtgever Gezocht

Marcel den Hartog interviewt Maarten

Interview

BNR interview over Opdrachtgever Gezocht

Paul Lasseur interviewt ons over ons boek

Boekbespreking

De vijf frustraties van teamwerk

Hoe je ervoor zorgt dat het samenwerken leuk blijft

Boekbespreking

Boekbespreking Opdrachtgever Gezocht

Acquireren als onderdeel van je werk

Boekbespreking

Boekbespreking: Opdrachtgever Tevreden

Van inhoudelijk expert naar adviserende partner

Boekbespreking

Boekbespreking: Waarom doen ze het niet gewoon?

Zorg dat je consultants en techneuten opdrachtgevers vinden en tevreden houden

Boekbespreking

Boekbespreking Collega Gezocht

Trots uitdragen in je netwerk

Krokotube

Luciferverhaal

Wat doe je eigenlijk?

Krokotube

OVK - Ouder Volwassene - Kind

Hoe doorbreek je een automatisch patroon?

Boekbespreking

Boekbespreking Feilloos Adviseren

Door Peter Block

Artikel

Zevenstapstrap

Een model dat we naast de zeven momenten veel gebruiken, is dat van de zevenstapstrap.

Boekbespreking

Boekbespreking Goed onderhandelen

Fijn als je het eens bent. Maar soms is dat niet zo. Tijd om te onderhandelen

Artikel

Teveel te doen in te weinig tijd?

Maak onderscheid tussen wat belangrijk is en wat dringend is.

Artikel

Pick your battles

Wanneer geef je het op?

Artikel

Benoemen wat is

Beren op de weg

Artikel

De contractdriehoek

De spagaat tussen je klant en je baas: de contractdriehoek.

Artikel

De doelenwaterval

Iedereen kent het, je neemt je voor om iets te doen, je wilt het ook echt, maar het komt er toch niet van. Zorg dat je je doelen haalt met behulp van de doelenwaterval.

Artikel

K.O.E.

De kracht van stilte

Artikel

Prikkeldraadtaal

Vertrouwen belangrijk? Voorkom de valkuil van prikkeldraadtaal in je gesprekken.

Artikel

Gesprekken sturen met chunken.

Hoe heb je een zinvol gesprek? De kunst van het gesprekken sturen met chunken.

Artikel

Trekken of duwen?

Ben jij iemand die vooral aan de ander vertelt wat er moet gebeuren? Of ben jij meer de verleider, die de ander uitnodigt tot bewegen?

Artikel

U vraagt, wij draaien?

In je rol van adviserende partner is kennis van het Ouder-Volwassene-Kind-(OVK) model onmisbaar. Hoe werk het? U vraagt, wij draaien? (ja papa, nee papa)

Artikel

Afspraken over de samenwerking

Hoe maak je als professional redelijk eenvoudig en snel afspraken over de samenwerking met je opdrachtgever? Het scheelt je veel tijd, mocht er onverhoopt in het project iets misgaan.

Artikel

De vertrouwensformule

Als er één aspect is dat de kern vormt van een effectieve relatie tussen professional en opdrachtgever, is het vertrouwen. Wat maakt dat sommige mensen alles ongestraft kunnen zeggen tegen hun opdrachtgever of directeur en andere niet? Lees meer over de vertrouwensformule.

Artikel

Vergaderen hoeft niet saai te zijn

Ken je dat, dat je helemaal geen zin hebt om naar een vergadering te gaan? Of dat je tijdens een lange vergadering de grootste moeite hebt om niet openlijk te gapen? Veel mensen hebben een hekel aan vergaderingen. Ze kosten tijd, zijn saai en leveren weinig op. Dat kan ook anders.

Artikel

Omgaan met weerstand en politiek

Hoe goed je de ander ook probeert mee te nemen in jouw advies, soms blijft er sprake van politiek, weerstand of zelfs een conflict. Wat kun je doen als je je allebei hebt ingegraven en het lijkt of je er niet samen uit gaat komen?

Artikel

Introduceer, Motiveer, Instrueer.

I.M.I. Als je met iemand contact wilt leggen, iemand in beweging wilt krijgen, helpt het om je vraag goed te stellen. Niet voorzichtig, wel zorgvuldig. I.M.I. helpt daarbij.

Artikel

Vacature: Vriendelijk Geweten gezocht

Als je meer ondernemend wilt worden als organisatie, is dat een project. Met doelen, met activiteiten, met meevallers en tegenslagen. Met momenten om te leren, te evalueren, te vieren en momenten om bij te sturen. Om dat in goede banen te leiden, is een projectmanager nodig. We noemen die persoon: Het Vriendelijk Geweten.

Artikel

Omgaan met lastige gevallen ...?

Mensen staan pas open om ander gedrag te vertonen en te leren, als ze het eens zijn op vier fasen: Feit, Probleem, Veranderbaarheid en Ik-Veranderbaarheid. een vereenvoudiging van de Miskenningsmatrix uit de Transactionele Analyse

Artikel

Oeps... Meerwerk

Het is bij de uitvoering van een traject niet ongewoon dat er op enig moment meerwerk om de hoek komt kijken.

Artikel

Waarom werkt een bonus niet?

Over het effect van geld op gedrag

Artikel

Nieuwe collega's vinden

Via je professionals

Artikel

Targets om commercie te bevorderen?

Doelen stellen daar zijn wij ook voor. Maar de klassieke targets om commercie te bevorderen? Een slecht plan.

Artikel

Structureel contact onderhouden

Stel dat alle professionals in de organisatie structureel contact onderhouden met hun vijf favoriete opdrachtgevers uit het verleden …

Artikel

Help je mensen met doen

Wat verwacht je als manager van je professionals op commercieel gebied? En ben je duidelijk genoeg?

Artikel, Boekbespreking

Boekbespreking: De vier disciplines van uitvoering

In de vier disciplines van uitvoering staat een aantal interessant concepten over mensen in beweging krijgen.

Artikel

Plannen maken versus plannen uitvoeren

Heb jij ook maar 12 belangrijke projecten naast je gewone werk?

Artikel

Training is leuk. Maar wat levert het op?

Een van onze kernwaarden is resultaat halen (naast plezier en vertrouwen). We zijn dol op resultaat. Training geven doen we ook met veel plezier. Hoe koppel je die twee?

Artikel

Netwerken kost declarabele uren: en 3 P’s

Met je declarabele uren zorg je voor de omzet van dit jaar. Met je non-declarabele verzorg je de omzet van volgend jaar.

Artikel

Sessie: Just-Do-It

Een succesnummer in onze trajecten zijn de Just-Do-It sessies. We gaan uitvoeren in plaats van bedenken wat er zou moeten gebeuren. Het zijn bijeenkomsten waarin we de actielijst korter maken in plaats van langer.

Artikel

Leiderschap en lidmaatschap

Inzicht krijgen in mensen die in teams werken

Artikel

Collega's vinden begint bij trots zijn op je organisatie

Want als dat niet zo is, is de kans klein dat jouw collega’s anderen adviseren om bij jullie te komen werken.

Artikel

Collega gezocht praktisch maken

Vanuit de trots kunnen we verder met concreet maken. Welke mensen zouden we eventueel kunnen benaderen om aan boord te komen? En wie moet er dan contact opnemen. Dat blijkt in de praktijk nog niet vanzelf te gaan: lees onze praktische tips

Artikel

Uitvoerder, expert of partner?

Wat is je rol? Vraag het Peter Block

Artikel

Van koffie naar concrete zaken

Leuk, die netwerkgesprekken, Maar hoe kom je van gezellig van koffie naar concreet?

Artikel

Als de klant wil onderhandelen

Tja, het onderhandeldansje hoort er soms gewoon bij. Zeker bij nieuwe klanten. Wij zijn er geen voorstander van, en de meeste professionals die wij kennen ook niet. De kunst is om daar op een plezierige en egobesparende manier niet aan mee te doen.

Artikel

Oplossing op een A4

De klant heeft veel gesproken; het is tijd dat jij nu de ideeën uit de hoge hoed gaat toveren. Hoe doe je dat? Trek je je terug en ga je alles rustig overdenken, of maak je samen eerst een oplossing op een A4?

Artikel

Luciferverhaal, wat doe je eigenlijk?

Met een beetje passie vertellen over je werk…

Artikel

Anderen aan opdrachten helpen

Op een bepaald moment in je carrière als professionals ga je ook anderen verkopen. Hoe pak je dat aan?

Artikel

Weg bij de oplossing

U vraagt wij draaien levert lang niet altijd tevreden klanten op. Weg bij de oplossing, leve het probleem.

Artikel

Wat zijn de drie grootste obstakels voor je mensen?

De drie obstakels als je professionals vraagt om commercieel actief te worden of te gaan netwerken.

Artikel

Durven - De nare smaak van verkopen

over het vreselijke A-woord

Onze kennis delen we graag

Krokotube

Meer effect uit training met vier vragen

Krokotube

Twee redenen als iets te duur is

Krokotube

Leren gaat

Krokotube

Top 3 manieren om

Krokotube

Feedback op het Logische niveau

Krokotube

Vertrouwensformule van Maister

Krokotube

Samen op gesprek

Krokotube

4 redenen om niet in te komen

Artikel

Aanbevelingen vragen

Artikel

Checks inbouwen om te veranderen

Krokotube

Gouden driehoek van netwerken

Krokotube

Benoemen Wat Is

Krokotube

Opdracht afronden met effect

Artikel

Zorg voor triggers

Krokotube

Chunken

Krokotube

U-model

Krokotube

Van opleiding naar resultaat

Krokotube

Koopsignaal

Krokotube

Weet de klant wel wat hij wil?

Krokotube

Duimenrondje

Krokotube

Duwen of trekken?

Krokotube

Nooit meer het initiatief kwijtraken ....

Krokotube

Netwerken:

Krokotube

Aanbeveling vragen

Artikel

Wij zijn best wel gaaf...

Krokotube

De zevenstaptrap

Boekbespreking

The new Strategic Selling

Krokotube

De vieze smaak bij verkopen

Artikel

Tips bij samen koopsignalen opvolgen

Krokotube

Oplossing op A4

Krokotube

Vertel wat je wilt met I.M.I.

Krokotube

Inhoudelijke profs zijn taakonvolwassen

Krokotube

De klant wil jou

Krokotube

Ervaringsverhalen

Krokotube

Netwerken

Krokotube

Geld als laatste bespreken

Krokotube

Prikkeldraadtaal

Krokotube

Vijf stijlen om met conflicten om te gaan

Krokotube

Uitvoerder, Expert of Partner

Krokotube