Onze kennis delen we graag

We publiceren maandelijks een artikel of videotip in ons Dreamfactory Journaal. Hier een overzicht. Bekijk onze
artikelen, verdeeld over commercie bij professionals, opdrachtgevers tevreden houden voor professionals, over hoe je
professionals kunt stimuleren om ondernemend of commercieel actief te zijn, en nieuwe collega’s vinden.
Meer weten over onze aanpak? Kijk in onze klantenlijst, en laat ons weten wie je graag wilt spreken.

Filters

Filters

Doelgroep
Doelgroep
Medium
Medium
Thema
Thema
Onderwerpen
Onderwerpen
Interview
De herziene versie van Opdrachtgever Gezocht
Marcel den Hartog interviewt Maarten
Interview
BNR interview over Opdrachtgever Gezocht
Paul Lasseur interviewt ons over ons boek
Boekbespreking
De vijf frustraties van teamwerk
Hoe je ervoor zorgt dat het samenwerken leuk blijft
Boekbespreking
Boekbespreking Opdrachtgever Gezocht
Acquireren als onderdeel van je werk
Boekbespreking
Boekbespreking: Opdrachtgever Tevreden
Van inhoudelijk expert naar adviserende partner
Boekbespreking
Boekbespreking: Waarom doen ze het niet gewoon?
Zorg dat je consultants en techneuten opdrachtgevers vinden en tevreden houden
Boekbespreking
Boekbespreking Collega Gezocht
Trots uitdragen in je netwerk
Krokotube
Luciferverhaal
Wat doe je eigenlijk?
Krokotube
OVK
Hoe doorbreek je een automatisch patroon?
Krokotube
K.O.E.
Kaken Op Elkaar
Boekbespreking
Boekbespreking Feilloos Adviseren
Door Peter Block
Artikel
Zevenstapstrap
Een model dat we naast de zeven momenten veel gebruiken, is dat van de zevenstapstrap.
Boekbespreking
Boekbespreking Goed onderhandelen
Fijn als je het eens bent. Maar soms is dat niet zo. Tijd om te onderhandelen
Artikel
Teveel te doen
in te weinig tijd?
Artikel
Pick your battles
Wanneer geef je het op?
Artikel
Benoemen wat is
Beren op de weg
Artikel
De contractdriehoek
De spagaat tussen je klant en je baas: de contractdriehoek.
Artikel
De doelenwaterval
Iedereen kent het, je neemt je voor om iets te doen, je wilt het ook echt, maar het komt er toch niet van. Zorg dat je je doelen haalt met behulp van de doelenwaterval.
Artikel
K.O.E.
De kracht van je mond houden: K.O.E.
Artikel
Prikkeldraadtaal
Vertrouwen belangrijk? Voorkom de valkuil van prikkeldraadtaal in je gesprekken.
Artikel
Gesprekken sturen met chunken.
Hoe heb je een zinvol gesprek? De kunst van het gesprekken sturen met chunken.
Artikel
Trekken of duwen?
Ben jij iemand die vooral aan de ander vertelt wat er moet gebeuren? Of ben jij meer de verleider, die de ander uitnodigt tot bewegen?
Artikel
U vraagt, wij draaien?
In je rol van adviserende partner is kennis van het Ouder-Volwassene-Kind-(OVK) model onmisbaar. Hoe werk het? U vraagt, wij draaien? (ja papa, nee papa)
Artikel
afspraken over de samenwerking
Hoe maak je als professional redelijk eenvoudig en snel afspraken over de samenwerking met je opdrachtgever? Het scheelt je veel tijd, mocht er onverhoopt in het project iets misgaan.
Artikel
De vertrouwensformule
Als er één aspect is dat de kern vormt van een effectieve relatie tussen professional en opdrachtgever, is het vertrouwen. Wat maakt dat sommige mensen alles ongestraft kunnen zeggen tegen hun opdrachtgever of directeur en andere niet? Lees meer over de vertrouwensformule.
Artikel
Vergaderen hoeft niet saai te zijn
Ken je dat, dat je helemaal geen zin hebt om naar een vergadering te gaan? Of dat je tijdens een lange vergadering de grootste moeite hebt om niet openlijk te gapen? Veel mensen hebben een hekel aan vergaderingen. Ze kosten tijd, zijn saai en leveren weinig op. Dat kan ook anders.
Artikel
Omgaan met weerstand en politiek
Hoe goed je de ander ook probeert mee te nemen in jouw advies, soms blijft er sprake van politiek, weerstand of zelfs een conflict. Wat kun je doen als je je allebei hebt ingegraven en het lijkt of je er niet samen uit gaat komen?
Artikel
Introduceer, Motiveer, Instrueer.
I.M.I. Als je met iemand contact wilt leggen, iemand in beweging wilt krijgen, helpt het om je vraag goed te stellen. Niet voorzichtig, wel zorgvuldig. I.M.I. helpt daarbij.
Artikel
Vacature: Vriendelijk Geweten gezocht
Als je meer ondernemend wilt worden als organisatie, is dat een project. Met doelen, met activiteiten, met meevallers en tegenslagen. Met momenten om te leren, te evalueren, te vieren en momenten om bij te sturen. Om dat in goede banen te leiden, is een projectmanager nodig. We noemen die persoon: Het Vriendelijk Geweten.
Artikel
Omgaan met lastige gevallen ...?
Mensen staan pas open om ander gedrag te vertonen en te leren, als ze het eens zijn op vier fasen: Feit, Probleem, Veranderbaarheid en Ik-Veranderbaarheid. een vereenvoudiging van de Miskenningsmatrix uit de Transactionele Analyse
Artikel
Oeps... Meerwerk
Het is bij de uitvoering van een traject niet ongewoon dat er op enig moment meerwerk om de hoek komt kijken.
Artikel
Waarom werkt een bonus niet?
Over het effect van geld op gedrag
Artikel
Nieuwe collega's vinden
Via je professionals
Artikel
Beter Koopsignalen opvangen
Drie tips als je wilt dat je professionals in hun dagelijkse contact met de klant beter Koopsignalen vangenp
Artikel
7 tips voor managers
die hun professionals commercieel willen coachen
Artikel
Targets om commercie te bevorderen?
Doelen stellen daar zijn wij ook voor. Maar de klassieke targets om commercie te bevorderen? Een slecht plan.
Artikel
Structureel contact onderhouden
Stel dat alle professionals in de organisatie structureel contact onderhouden met hun vijf favoriete opdrachtgevers uit het verleden …
Artikel
Help je mensen met doen
Wat verwacht je als manager van je professionals op commercieel gebied? En ben je duidelijk genoeg?
Artikel, Boekbespreking
Boekbespreking: De vier disciplines van uitvoering
In de vier disciplines van uitvoering staat een aantal interessant concepten over mensen in beweging krijgen.
Artikel
Inspireren of controleren?
Hoe stuur je je mensen als het over commercie gaat?
Artikel
Plannen maken versus plannen uitvoeren
Heb jij ook maar 12 belangrijke projecten naast je gewone werk?
Artikel
Training is leuk. Maar wat levert het op?
Een van onze kernwaarden is resultaat halen (naast plezier en vertrouwen). We zijn dol op resultaat. Training geven doen we ook met veel plezier. Hoe koppel je die twee?
Artikel
Netwerken kost declarabele uren: en 3 P’s
Met je declarabele uren zorg je voor de omzet van dit jaar. Met je non-declarabele verzorg je de omzet van volgend jaar.
Artikel
Waar komt die schroom vandaan?
Omgaan met schroom. Wie heeft er nooit last van?
Artikel
Sessie: Just-Do-It
Een succesnummer in onze trajecten zijn de Just-Do-It sessies. We gaan uitvoeren in plaats van bedenken wat er zou moeten gebeuren. Het zijn bijeenkomsten waarin we de actielijst korter maken in plaats van langer.
Artikel
Leiderschap en lidmaatschap
Inzicht krijgen in mensen die in teams werken
Artikel
Collega's vinden begint bij trots zijn op je organisatie
Want als dat niet zo is, is de kans klein dat jouw collega’s anderen adviseren om bij jullie te komen werken.
Artikel
Collega gezocht praktisch maken
Vanuit de trots kunnen we verder met concreet maken. Welke mensen zouden we eventueel kunnen benaderen om aan boord te komen? En wie moet er dan contact opnemen. Dat blijkt in de praktijk nog niet vanzelf te gaan: lees onze praktische tips
Artikel
Van koffie naar concrete zaken
Leuk, die netwerkgesprekken, Maar hoe kom je van gezellig van koffie naar concreet?
Artikel
Als de klant wil onderhandelen
Tja, het onderhandeldansje hoort er soms gewoon bij. Zeker bij nieuwe klanten. Wij zijn er geen voorstander van, en de meeste professionals die wij kennen ook niet. De kunst is om daar op een plezierige en egobesparende manier niet aan mee te doen.
Artikel
Oplossing op een A4
De klant heeft veel gesproken; het is tijd dat jij nu de ideeën uit de hoge hoed gaat toveren. Hoe doe je dat? Trek je je terug en ga je alles rustig overdenken, of maak je samen eerst een oplossing op een A4?
Artikel
Luciferverhaal, wat doe je eigenlijk?
Met een beetje passie vertellen over je werk…
Artikel
Anderen aan opdrachten helpen
Op een bepaald moment in je carrière als professionals ga je ook anderen verkopen. Hoe pak je dat aan?
Artikel
Weg bij de oplossing
U vraagt wij draaien levert lang niet altijd tevreden klanten op. Weg bij de oplossing, leve het probleem.
Artikel
Wat zijn de drie grootste obstakels voor je mensen?
De drie obstakels als je professionals vraagt om commercieel actief te worden.
Artikel
De top 3 beste manieren om aan opdrachten te komen
Wat zijn de drie makkelijkste manieren voor professionals om de kans op een nieuwe opdracht te vergroten?
Artikel
De offerte zonder verrassingen graag
Als je een goed koopgesprek hebt gevoerd, dan komt de volgende fase: een offerte op papier zetten. Voorkom het moeras van de besluiteloosheid.
Artikel
Van ervaring naar verhaal
Storytelling = Het is fijn als je over je eigen ervaring of die van je organisatie kunt vertellen zonder erg op te scheppen
Artikel
Netwerken voor introverte mensen
Hoe pak je het netwerken nou aan als je een wat stiller type bent?
Artikel
7 momenten van de waarheid
Er zijn zeven momenten waarop je als consultant of techneut het verschil kan maken bij klanten. Weet je welke het zijn? En vooral: wat je op zo’n “moment van de waarheid” kan doen? Hier een overzicht van de 7 momenten van de waarheid.

JM Artikel Boekloos Plannen maken versus plannen uitvoeren – 12 belangrijke projecten

JM Artikel CG ALG Collega gezocht begint bij trots zijn op je organisatie

JM Artikel CG ALG Collega gezocht praktisch maken

JM Artikel CG ALG Nieuwe professionals, dat regel je toch via recruitment bureaus? Dat kan ook anders

JME Artikel CG H5.9 Waarom werkt een bonus niet?

JME Artikel OG H1.10 Waar komt die schroom vandaan?

JME Artikel OG H1.11 deel 1 – 7 momenten van de waarheid

JME Artikel OG H1.11 deel 2 – De top 3 beste manieren om aan opdrachten te komen

JME Artikel OG H2.03 Luciferverhaal

JME Artikel OG H2.07 Van koffie naar zaken

JME Artikel OG H2.08 Netwerken voor introverte mensen

JME Artikel OG H3.04 Weg bij de oplossing

JME Artikel OG H3.08 Oplossing op een A4

JME Artikel OG H4.1 De offerte zonder verrassingen graag

JME Artikel OG H4.3 Als de klant wil onderhandelen

JME Artikel OG H4.4 Vergaderen hoeft niet saai te zijn

JME Artikel OG H5.3 Oeps… Meerwerk

JME Artikel OG H6.02 Gesprekken sturen met chunken.

JME Artikel OG H6.03 K.O.E.

JME Artikel OG H6.04 I.M.I.

JME Artikel OG H6.05 Trekken of duwen?

JME Artikel OG H6.06 Prikkeldraadtaal

JME Artikel OG H6.07 Benoemen wat is

JME Artikel OG H6.09 Als jij een opdracht niet wilt doen

JME Artikel OT H2.3 U vraagt, wij draaien?

JME Artikel OT H2.5 Leiderschap en lidmaatschap

JME Artikel OT H2.6 deel1 Vertrouwensformule Vertrouwen is de basis

JME Artikel OT H2.9 Pick your battles

JME Artikel OT H3.3 afspraken over de samenwerking

JME Artikel OT H4.2 Doelenwaterval

JME Artikel OT H4.3 Teveel te doen

JME Artikel OT H4.6 Omgaan met weerstand en politiek

JME Artikel OT2025 NIEUW Van ervaring naar verhaal (uit OG2010)

JME Artikel WDZHNG ALG 7 tips voor managers

JME Artikel WDZHNG ALG Als je mensen structureel contact onderhouden

JME Artikel WDZHNG ALG Drie tips als je wilt dat je mensen Koopsignalen vangen

JME Artikel WDZHNG ALG Hoe stuur je je mensen als het over commercie gaat? Inspireren of controleren?

JME Artikel WDZHNG Alg Targets om commercie te bevorderen?

JME Artikel WDZHNG ALG Wat verwacht je als manager van je professionals op commercieel gebied?

JME Artikel WDZHNG H1.03 Training is leuk. Maar wat levert het op?

JME Artikel WDZHNG H1.04 Wat zijn de drie grootste obstakels voor je mensen?

JME Artikel WDZHNG H4.04 Vacature: Vriendelijk Geweten gezocht

JME Artikel WDZHNG H4.10 Just-Do-It sessie

JME Artikel WDZHNG H5.02 Netwerken kost declarabele uren: en 3 P’s

JME Artikel WDZHNG H5.08 Omgaan met lastige gevallen …?

JME Boekbespreking Excellent onderhandelen

JME Boekbespreking Feilloos Adviseren

JME Boekbespreking: De vier disciplines van uitvoering

JME Krokotube K.O.E.

M Artikel OG H2.10 Zevenstapstrap

M Artikel OT H2.4 De contractdriehoek

M Boekbespreking DF Collega Gezocht

M Boekbespreking DF Opdrachtgever gezocht

M Boekbespreking DF Opdrachtgever Tevreden

M Boekbespreking DF Waarom Doen Ze Het Niet Gewoon

M Boekbespreking Lencioni – Vijf frustraties van teamwerk

M Interview BNR 2010

M Interview OG2024 door Marcel den Hartog

M Krokotube Luciferverhaal

M Krokotube OVK

Filters

Doelgroep
Doelgroep
Medium
Medium
Thema
Thema
Onderwerpen
Onderwerpen
Filters toepassen